Diario di Bordo

Sei VIP? Mostrami la tua carta! Noi siamo abituati a quelle dei grandi magazzini! La prima credo sia stata Esselunga a fidelizzare il cliente attraverso la carta accumula punti, in realtà non è altro che una mera e propria raccolta dati per migliorare le strategie di marketing aziendali. Si si proprio così, accettiamo di esser spiati nel vero senso della parola! Con la carta dell'ipermercato di FIDUCIA sanno anche quante bistecche ci mangiamo e se vogliono, vedere pure se c'è le possiamo permettere. Ma questa è un'altra storia, anche vecchia se vogliamo, perché con l'era dei social network siamo molto più avanti, forniamo autonomamente e con piacere tutte le informazioni che una volta non volevamo. Qui in Cina c'è n'è un'altra GOLD! Ovvero la carta VIP, che puoi fare dal parrucchiere, agenzia di viaggi, supermercato, negozio di abbigliamento etc etc etc... Funziona diversamente perché la si ottiene solo al raggiungimento di una cifra stabilita da chi la eroga oppure pagando una somma che ti permetterà poi di avere degli sconti immediati agli acquisti. Sei in un club e vieni premiato, questo il concetto di appartenenza. Io stesso ne ho fatte un po' per capirne il meccanismo, ma la più interessante che ho trovato mentre facevo un indagine di mercato per le Incentive House Made in Italy è quella emessa da un agenzia viaggi molto singolare.Sto parlando di viaggi di nicchia fatti su misura per persone che vogliono realizzare un sogno senza badare a spese, quindi il limite rimane solo l'immaginazione. La carta VIP o iscrizione al club costa più di 100.000 Yuan l'anno e ti permette di avere degli sconti interessanti sui pacchetti che andrai a costruire. Si ma se quell'anno ho degli impegni e non riesco a farmi il viaggetto? Ciccia! Rifai l'iscrizione e bla bla bla! Stiamo parlando di un mercato che cresce di anno in anno con numeri interessanti eppure si parla di crisi di liquidità. Il mattone si sa, ha sempre fatto arricchire, non tutti ma una bella fetta, dico questo perché con i mega cantieri che si trovano in giro sono state emesse grandissime somme per i finanziamenti, (qui un opera inizia e finisce nei tempi stabiliti) ma parte di quei soldi sono serviti a liquidare vecchi proprietari che albergavano nell'area progettuale, quindi per fare un esempio pratico, il contadino da povero si è ritrovato Ricco! Buon per lui, niente da dire, ma cosa succede al mercato? Si apre alle proposte più bizzarre, perché sa che si sta formando un nuovo target diseducato all'acquisto che può conquistare molto facilmente. Premetto che in Cina è normalissimo vedere in giro persone in pigiama, ma questa mattina ero alla fiera nazionale di prodotti bio ad Enshi, famosa per il tea ricco di selenio e non solo (patrimonio UNESCO) e mia moglie mi ha fatto notare l'uomo in pigiama con il suo mega smartphone che fotografava qua e la mentre degustava i prodotti. Farà mica parte del nuovo target?Grazie per l'attenzione.Capasso FabioP.S. Se ti piace Tai condividi la pagina con i tuoi amici.

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